岗位职责：
1、岗位要求（需从事过各种水泵、消防泵、消防控制柜、消防系统、二次供水设备、变频控制柜、市政、水利、水务、环保、水厂、污水处理厂、水利工程质量检测、排水管道检测评估、管道非开挖修复、管渠养护、雨污混接调查、外来水调查、排水信息化工程项目相关工作、自动化软件开发、物联网信息远程控制系统）；
2、根据公司发展战略和品牌规划，制定销售计划，确定营销策略，带领分公司团队完成销售任务，负责分公司开发设计院、工程项目、市政、水务等单位进行日常拜访和工作推进；
3、跟踪市场信息，制定相应的营销方案，挖掘和推动政府客户需求（以市政类政府机构为主），了解同行业竞争对手的发展情况、具有同行业工程项目销售开发经验，有一定政府、发改委、住建委、城投集团、水务、水利局、教育局、卫生局、农业局、生态环境局、国家管网、设计院等认识关系优先；
4、负责建立健全销售业务规范及工作流程、销售管理制度及考核激励政策，了解并掌握同行业基本情况，挖掘同行业需求和潜在商机，根据实际情况制定有针对性的解决方案；
5、对总部负责，全面管理业务市场，开发各种水泵、消防泵、消防控制柜、消防系统、二次供水设备、变频控制柜。水利、水务、市政、环保、自来水厂、污水处理厂、工程项目相关工作、自动化软件开发、物联网信息远程控制系统，建立良好的、长期稳定的客户关系；
6、召开技术交流会及推动考察进行品牌宣传，负责组织实施公司的业务推广活动，负责开拓重要目标市场和重要客户的关系维护，负责对内与对外所有关系的沟通和协调工作；
7、参与工程招投标全过程，协助设计人员了解需方意图及报价取向，作好项目的商务标和技术标，提高中标率；
8、参与项目合同的洽谈和签订，并根据合同条款在各种水泵、消防泵、消防控制柜、消防系统、二次供水设备、变频控制柜。水利、水务、市政、环保、自来水厂、污水处理厂、工程项目相关工作、自动化软件开发、物联网信息远程控制系统管理部门及成本部门的协助下，及时回笼预付款、进度款及最终工程结算；
9、负责分公司市场相关问题的统计，出差在外每日工作细节向总部汇报，负责建立和维护公司的良好品牌形象，做好对外宣传工作，利用各种优势条件积极广泛宣传、扩大公司的影响力。
任职资格：
1、年龄：30-50岁，本科以上学历，建筑工程、生态环境、水利水电、机械工程、市场营销、环境工程、环境科学、给排水、应用化学等相关背景专业；
2、三年以上各种水泵、消防泵、消防控制柜、消防系统、二次供水设备、变频控制柜。水利、水务、市政、环保、自来水厂、污水处理厂、工程项目相关工作、自动化软件开发、物联网信息远程控制系统管理工作经验；
3、有智慧水务，二次供水、智能水表、水泵，管道，阀门行业经验和客户基础优先；
4、商务洽谈能力优异，具备一定沟通说服力和高效执行能力，能有计划协调分公司完成销售目标；
5、三年以上项目管理工作经验，精通成本和质量控制，优秀的沟通、合同谈判和签约能力，良好的决策判断能力和计划组织能力；
6、具有丰富开发客户管理经验、市场渠道开拓公关能力，富有良好的团队及进取精神；
7、具有较强的销售意识、良好的职业道德，保密意识强，组织纪律观念强，不损公利已，忠诚公司，严格按照公司规章制度办事，同时能够承受工作压力并独立计划和开展工作，热爱工程项目行业，有强烈的拼搏精神和创新精神；
8、熟悉工程管理、合同管理、物价政策等采购方面的基础知识，了解市政项目机电设备等工程范围基本情况；
福利待遇：
月薪=基本工资＋五险一金 提成 年终奖 职业培训。多劳多得，上不封顶。
工作区域：上海创新给水设备制造（集团）有限公司山东分公司销售总监
职能类别：大客户销售
关键字：销售 招投标 销售计划 市政工程项目开发 商务营销方案 日常拜访 销售回款 政府部门对接